网易槽值 - 抖音里到底藏了多少宝藏男孩

上一篇(左方向键) 下一篇(右方向键) 回目录(回车键) 粗体(B键)  正常(N键) 随机浏览(S键)   浏览次数:34    发布时间:2020/11/4 19:41:53   出处:网易槽值   

  很多人对带货主播都有着自己的认知:

  他们应该在镜头前滔滔不绝地介绍着各类产品,从外观、成分、商品折扣讲到使用体验。

  他们常化着精致的妆容,在聚光灯下对着琳琅满目的货品,一说就是几个小时,似乎永不知疲倦。

  带货主播,作为一个新兴职业,有的人说这份工作看起来毫不费力,只要打开摄像头说上几句,就能轻松赚钱。

  其实,并非如此。

  很多人能看到主播在直播间神采飞扬,却很少人能看到,一场直播背后需要付出的成倍努力。

  把一件产品带上直播间,往往需要多次测评和查验。有人能三天试两百只口红,有人工作一天只睡3、4个小时……

  测评、准备、直播、复盘,这几乎是主播们每天工作的固定流程。累,是他们共同的感受。

  当许许多多人的视线汇集在一个人的身上时,也许会收获成就感,也许也多了沉甸甸的责任。

  毛光光,就是这其中一位主播。直播带货,让他看到了人生全新的可能性。

  1

  百变大咖

  一个人搭一台戏

  提到毛光光,最先想到的就是他的“柜姐”形象和他的反串宇宙。

  反串,是毛光光吸粉的一大利器。

  在他的203个发布视频里,他一个人反串的角色加起来就有20多个。

  每个角色,他都能演出不同的特质。

  柜姐“吴桂芳”,脸上化着色彩夸张的浓妆,爱耍小聪明、有些势利眼,有时还有些“小可怜”;

  拥有金牌销售称号的经理周雅琴,温柔知性、总是体贴下属;

  气质高冷的阔太太“贵妇许太”,不苟言笑、庄重优雅。

  两极反差、戏精十足的“她”,和屏幕外的光头小伙判若两人。

  他称自己是“一人撑起一台戏的光头男孩”。

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  除了柜姐,他还自制了新的剧本——校园爱情剧《最巴适的我们》,重现经典青春剧桥段,单个视频在抖音播放量超千万。

  坏学生给好学生起外号,学霸学渣组成“学习互助小组”,一起约定去一个城市读大学,永无休止的摸底考试、总是生病请假的体育老师、班主任的死亡视线……

  他一边演学霸,一边演学渣,网友调侃毛光光“自己和自己谈恋爱也谈得那么开心”。

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  今年5月新榜统计,短短一个月内,“毛光光”抖音涨粉424万。

  到今年十月底,他的粉丝数突破1400万。

  这个百变戏精男孩,终于红了。

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  2

  短剧里的柜姐,走进直播来

  起初,毛光光也曾尝试过很多种搞笑情境,拍过很多风格的短视频。

  但那都是“编导写的,我拍”,表现大多平平。

  直到柜姐这个形象的短视频走红后,毛光光才找到了一些感觉。

  很多人刚看到吴桂芳时,会认为她只是一名有些市井、小气、文化水平不高的搞笑柜姐。

  持续追看视频的观众慢慢了解到她小市民的背后,那份对工作的热爱,对顾客的负责。

  粉丝的喜欢让毛光光开始自己思考:

  “是不是可以有些新的可能?”

  于是,那个短视频里的柜姐吴桂芳,走出屏幕,走进直播间,开始为喜欢他的粉丝推荐好物。

  在成为抖音创作者前,毛光光本是一个店铺销售,开始直播带货后,他从成都搬到了杭州,又在直播间干起了“老本行”。

  做短视频时,他发现粉丝喜欢自己扮演的“柜姐”形象,但想做好带货主播,则需要更加专业的选品能力,和真正优质的好物。

  经过一段时间的积累,毛光光团队搭建了一套自己的选品方式和逻辑,他们会细心汇总每个品牌,查成分表,分析产品效果,为产品打分。

  他的选品有两条原则:合适的产品推荐给适合的人,最大限度给到粉丝真正的实惠。

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  当粉丝对产品有疑问时,他们会直接联系品牌方沟通,再决定这些有争议的产品能不能上直播间。

  第一次接触的产品,他在自己试用的同时,会拉上选品同事一起,并详细地记录使用反馈。

  有过一晚上连敷了三张面膜的时候,也有过为了一张选品表,不知道重做了多少次。

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  从今年4月开始,毛光光做起了“来帮芳姐冲业绩”直播带货,每场上架4-6个商品,维持着每周一场直播的频率。

  熟悉了直播带货的节奏后,他聚焦彩妆护肤领域,摸索出了门路。

  在最近三十天内,毛光光直播六场,直播销售额共计超2700万元,场均观看人数超过270万人次,直播带货成绩稳步提升。

  3

  一千万双眼睛,是我的动力

  最初做视频时,他需要粉丝数增加,需要反馈,需要认可。

  而到做直播带货前,他开始问自己:

  “我能为粉丝做些什么?”

  他对自己的定位很清晰——他是消费者与产品之间,最后一道关口。

  他觉得,柜姐吴桂芳能出圈有多重原因,最重要的是,那是一个真实接地气的人,她热爱工作、努力上进,对顾客用心。

  他把这份真实、热情、努力和用心都带到了直播间。

  做直播几个月来,他的“铁粉”也越来越多。有的人最长能从下午两点看到晚上十点钟,连续不间断。

  毛光光开心地说,看到几个熟悉的名字出现在直播间:“会有一种相互陪伴的感觉。”

  粉丝数从几十、几百万涨到如今的1400万,他说,每一个数字都代表一个活生生的人,让他有些触动。

  “1000多万个粉丝,就像有1000多万双眼睛,他们在注视着你,这些人是我做事的动力。”

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  他希望自己的每一场直播,都能让粉丝们买到物美价廉、合适的商品,满意地离开。

  谈到宠粉,他的表达也很朴素:

  宠粉,就是对粉丝好。

  “喜欢看我直播的很多粉丝,都喜欢真正性价比高的好物,我希望用我的标准替他们好好把一把关。”

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  在11.11抖音宠粉节,他和他的团队付出了更多的努力。

  选品标准更严格,争取到更大的优惠,更多的福利赠品。

  “我们选品是一个很漫长的阶段,绝对不允许抱着侥幸心理,‘这个产品还行吧’,就这样上了。”

  毛光光说这句话的时候,还有一点小骄傲。

  “让大家在喜欢看我视频的同时,也能在直播间买到合适的东西,这是对粉丝的一种负责。”

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  此时,毛光光坐在车窗边,外面是飞快掠过的高楼大厦,他眼睛亮亮的,把手缩进袖子里,笑眯眯地自己点头:

  “好像这两年,确实是,有一些进步哈。”

  今年十月,涨到1400万粉丝,他的生活改变了很多,但或许,什么都没变。

  其实在抖音上,还有许许多多像毛光光这样的宝藏博主,他们秉持着最专业的态度,用优秀的短视频给粉丝带来快乐,在直播里为用户们推荐优价好物。

  在抖音,搜索“抖音宠粉节”,一起发现更多宝藏。

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