驱动中国 - 普通马丽VS超级马丽,今年618我就记住了京东金融App

上一篇(左方向键) 下一篇(右方向键) 回目录(回车键) 粗体(B键)  正常(N键) 随机浏览(S键)   浏览次数:12    发布时间:2019/6/12 14:50:18   出处:驱动中国   

  每到年中618,各家品牌的福利、打折都会满天飞。如何在信息爆炸的大促节点,将自身品牌优势有效地和用户进行沟通,是每个品牌都想解决的问题。

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  今年618,京东金融App就独辟蹊径,选择在借势京东618全球年中购物节的大背景下,首次尝试用平台身份去抢占更大的互联网金融市场!

  回顾整个案例,品牌方为了在众多营销洪流中脱颖而出,首先以两支搞笑沙雕的病毒视频切入,用娱乐化内容去极度放大为啥要下京东金融App呀的产品疑问,并以此吸引用户的关注和兴趣。后续他们又力邀明星马丽参与品牌TVC的拍摄,趣味诠释京东金融App要撒钱生活总有小甜头的概念,最后以产品端优惠福利上线,形成完整的营销闭环。

  病毒视频的剧情都在很荒诞的情境下展开,起承转合到结尾,又很默契地神转折且巧妙设疑——为啥要下京东金融App呀。

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  TVC由马丽参演,一人分饰两角,从京东618全球年中购物节、发工资等场景切入,生动形象简单直接地与用户沟通单单都返钱边花边赚钱的产品利益点。

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  (品牌TVC)

  京东金融App之所以选择这样的组合拳法,主要源于两方面洞察:

  1、从品牌角度出发,整合自身产品优势,发力京东618大促

  京东金融App作为京东布局数字金融领域的明星产品,具有很多先天的资源优势。本次借势京东618全球年中购物节,一方面是想借由大促浓厚的购物场景,去培养用户上京东购物前,先下京东金融App的习惯;另一方面也想有效整合旗下京东白条、京东小金库等产品的功能优势,以返钱、免单等利益点吸引用户下载。

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  2、从用户角度出发,平台身份首秀聚焦产品沟通

  以前京东金融单纯输出全方位服务的企业品牌形象,但是对用户来说,却不能有很好的理解与链接。这次京东金融App以产品身份闪耀登场,更多是想通过深挖场景做好与用户对产品的沟通。选择沙雕视频、普通马丽变身超级马丽TVC,其一是以用户喜闻乐见的方式去完成对平台优势的认可,另一方面则是希望让更多普通人有兴趣了解京东金融App,并且触发下载行为去尝试与体验,从而传递出下载京东金融App,生活总有小甜头的产品理念。

  除了策略与创意的深思熟虑,京东金融App在本次传播方面也颇费心思,希望能够深层触达更大的产品核心用户群。

  病毒视频主动设疑,沙雕趣味引发全网热议

  病毒视频传播阶段,截至6月11日,微博话题#为啥要下京东金融App呀#阅读量达6200w+,视频播放量达600w+。

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  还引发明星马丽、网红大V和普通用户的跟进围观,引爆品牌传播声量。

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  明星马丽现身答疑,拔升产品价值点

  在品牌TVC中,马丽一人分饰两角,一个是普通马丽,偏爱光购物光花钱;一个是超级马丽,购物会精打细算,更有财商头脑。通过两位马丽的对话引出了话题#京东金融App要撒钱#来完成答疑,同时也诠释了生活总有小甜头。另外,TVC还利用明星马丽的高人气,成功调动来了广大粉丝的热情,完成品牌从一二线城市到全国的传播升级。同时喜剧女王马丽懂生活、实力强的国民形象,也让产品好感度更加深入人心。

  这次京东金融App借势京东618的整合营销显然是非常明智且成功的。相信通过这次营销战役,会让更多的人记住京东金融App,了解京东金融App,下载使用京东金融App。

  

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