中关村在线 - 专访航嘉刘茂起:“适用才是最好的”

上一篇(左方向键) 下一篇(右方向键) 回目录(回车键) 粗体(B键)  正常(N键) 随机浏览(S键)   浏览次数:32    发布时间:2018/2/15 16:23:14   出处:中关村在线   

  “适用才是最好的”。这是航嘉执行总裁 刘茂起 在专访中不断反复强调的理念,高端的用户和高端的产品相匹配,终端的用户和终端的产品相匹配,这一直航嘉所追求的DIY理念。

  而回归到这个主题之后,在2017年航嘉在高端DIY产品上有着很大的动作。现在的行业是围绕电竞和矿机所做的工作,而另外一个则是围绕终端的大众消费群体所做的工作。

  

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  电竞促进DIY行业发展

  刘茂起先生说道:“在这两方面最有明显的成绩可能围绕电竞方面所做的,比如说屡获殊荣的航嘉的MVP机箱,另外围绕电竞的电竞显示器,2017财年都给大家带来一些亮点,尤其是渠道的合作伙伴,说明航嘉在DIY行业面向中高端的群体,能够给他们推出更加适合于他们的产品,2017财年的进步是比较大的,对这一点我比较欣慰。”

  渠道商给予更多要求

  渠道的发展对于每个企业都是非常重要的,航嘉的渠道在2017年给予了很多的要求,机电为核心的渠道在此之前也是一种方式,四种方式随着DIY整体在中国市场的下滑,其这种效果在渠道方面以机电为核心的代理商逐步的开始涉足到三大界,涉及到航嘉的外设等方面。

  刘茂起这样说道:“代理商跟航嘉合作这么多年,除了我们的机电产品,我们的排插之外,他们希望有新的产品跟航嘉合作,这样我们合作配合的更加紧密。

  我们行业的发展造就了我们的DIY,如果说同样一个品牌在DIY行业能够涉足更多产品的话,我们和用户之间的黏性能够大大的增强,这三方面考虑,在2016的后半年,2017财年我们就加紧了我们显示器的布局。从整个一年来看,已经达到我们的效果,当然因为我们此前我们的基数比较低,所以说看起来它的增幅比较大,但是我们知道未来的潜力还比较大,我们的代理商,渠道商和上游的供应商对我们的信心也非常的足,所以这一点在2018年我相信航嘉的显示器尤其在电竞方面会有更多或者更好的发展。”

  显示产品的突破和革新

  

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航嘉将在2018年上市更多显示器产品

  提到显示器产品线基于产品的革新,刘茂起兴奋地说道:“在我们的显示器底座上,我们可能做了一些改善,这个改善就是我们的底座上面可以增加包括无线充电接口,USB接口,Type-C接口的充电的装置,满足我们用户在这方面的需求,让你的桌面虽然是打游戏玩儿电竞,但是显得非常的干净。而这款正好是我们的强项。

  另外,我们这个充电和其他的直接从我们的显示器的背部的线进行充电比较,是直接通过AC向DC转换来进行充电的,更加的安全。

  还有一个,本身我们的显示器达到他应有的显示的最佳状况的同时,他可能对我们的其他的方面有所要求,这样的话,在我们的底座上和我们的支架上做了一些改动,可以底座不变的情况下,通过改换我们的显示器,来让你的显示器屏幕可大可小,这个在业内也是有不一样的反响。”

  通过这一年多的推广,小的创新和革新给航嘉很多的用户带来了不错的体验。2018年航嘉也将继续加大这方面的投入,新上市的产品将会越来越贴近用户,无线充电模块也会在新显示器产品中逐步的增加。

  显示器产品线是航嘉未来的一个主力的方向。

  航嘉以DIY的显示器作为切口,接下来将会布局到监控屏和广告屏领域中。在广告屏领域将主打人机互动,让广告屏幕能够有用户与客户能够互相之间的互动的方式来推广。说到这,刘茂起又谈到:“2017财年我们在监控屏上算刚刚起步,目前来说,前景非常看好,因为我们的客户对我们贡献了很多的意见和建议,现有的监控屏上提出了一些新的要求,而这个要求航嘉以最大的热情和最大的能力来满足他们的要求。”

  2018年航嘉的展望

  谈到2018年,刘茂起有着很多想法:“在我们机电方面,我刚才讲了,之前有一段时间其实航嘉本身的机箱我们的产能是非常大的,现在一个月我们给我们的合作伙伴提供将近60万台每个月机箱的量。正是因为如此,这些OEM的客户强调一点就是安规的认证问题。按我们DIY的话,因为它毕竟是一个玩家所倡导的这么一个行业。他之前对安防的要求相对来说会高一点,随着DIY不断的发展,求新求变占据了主流,这样的话,对航嘉这些既能够满足行业的标准又能够在创新上面创出一条新路,实际是非常难的。要么是现有的规则需要破坏,需要创新,这是DIY对我们的要求,要么是国家的行业的标准要求没有辐射,不影响超标等等。在这两者之间,我们一直在寻找新的突破口,现在来看这个突破口可以说两边都满足的可能性相对来说比较小。针对什么样的人群,什么样的行业,我们提供什么样的产品可能会更好一些。

  接下来在推出的产品,在满足高端需求的同时,我们在外观的设计,声光电的应用上面可能会下更多的工夫。对于机箱方面来讲,可以说,2017财年是我们获得比较多荣誉的一款产品,我们给更多的感官,让我们看到外表很炫,很时尚,很流行,有游戏的元素在内的这些产品的外观的设计,是我们未来的方向。

  所以说从这两个方面来考虑的话,接下来航嘉要走的路,可能不像前几年我们老在摇摆和犹豫当中,我们就坚信一点,适用的才是最好的,就可以把产品做到极致,满足我们不同客户和用户的需求。”

  航嘉刘茂起:“适用才是最好的”

  

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“适用才是最好的”

  DIY的乐趣就在这,如果你们把所有的参数型号直接组装了以后,也没有这种乐趣了,因为只有这种对这个行业比较了解的人才知道,我用同样的配置,但是我配出来的东西比别人有更高的性价比,有更高的稳定性,再一个可能我配出来的效果比其他的更好,这其实是非常好的DIY精神的体现,也就是DIY乐趣的体现。

  “如果我们都能朝这个方面来努力的话,我们的主流用户会越来越庞大,对厂家来说是好事儿,对媒体来说是好事儿,对我们主流用户来说也是好事儿,因为大家都知道真正的DIY的精髓到底是什么。而不是说都是顶级的,那都是给奢华的人群。所有的都是顶级产品在一起搭配,未必就是一个满足你自己要求的一个真正的产品。相反如果我们把各种产品各种品牌的产品不同的性能通过我们的组装和组合,让它达到我们理想的状态的话,这是DIY最高的境界,我相信主流的很多的用户应该能够理解对于稳定和性价比的要求,对他们自己撺机的好处来。”——刘茂起这样说到。

  DIY行业,我们看到包括PC行业在2017年跟前几年都有着不少变化,比如说游戏的刺激让很多玩家又开始装新机器,包括2017年AMD的新品出现,让英特尔也在更新新的处理器。从航嘉的角度来看,把电竞作为一个正常的赛事里进行大力的推广这个结点,做游戏不在在学生当中作为洪水猛兽,而是另外一种像体育竞技一样的赛事来,这个是里程碑的事件。

  最后,刘茂起说:“对航嘉来说,最简单的就是两个字,我们把航嘉做成行家,不管我从事各行业哪个领域的产品,我们都用作为行业当中的行家里手的心态来充实我们产品的研发,市场的开拓和我们产品的制造和生产,只有这样的话,我们才能够达到我们的用心做好每件事,我们做出的产品才能够满足我们用户不断的高端的需求来。所以说,两个字来总结的话,航嘉要成为真正的行家,成为行家里手的航嘉,这是我对我们航嘉2018年最大的期许。”

  

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