中关村在线 - 专访技嘉刘孟宗/陈又郎:31年来的历史顶峰

上一篇(左方向键) 下一篇(右方向键) 回目录(回车键) 粗体(B键)  正常(N键) 随机浏览(S键)   浏览次数:37    发布时间:2018/2/15 16:22:42   出处:中关村在线   

  技嘉这几年在DIY行业中有着很多新的变化出现,在2017年中技嘉内部也有着很大的变动和革新,在行业中迈出了很大的一步,近日中关村在线邀请到技嘉科技中国区副总经理刘孟宗和陈又郎先生,一起来聊聊2017年的DIY行业。

  起初,刘孟宗激动的说到:“也许大家还不知道,今年是技嘉科技成立这31年来营收创历史新高的一年,2017年。我们怎么创造这历史新高,因为过去主机板一直是技嘉营收的一个主要的来源,但是在这几年来不断的努力,技嘉的显卡也变成技嘉整个集团营收的第二个主要来源,所以是一个双键头。加上今年技嘉在服务器的生意上有很大的涨落,所以对于整个技嘉的营收的贡献是非常大的。除了原本的主机板、显示卡,加上今年的服务器,大家也知道技嘉还有一个所谓的笔记本,笔记本虽然说目前在公司的贡献营收比例不高,但其实这几年,尤其在17年也有很好的大幅的成长。所以在这四个方面情况下,技嘉今年的营收是创历史新高的。”

  

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  主板和显卡部门内部合并

  在今年9月,技嘉正式宣布一个组织的调整,内部将主板部门跟显卡部门基本正式合并,技嘉目前遭遇到最大的挑战,就是如何将两个已经很有竞争力的团队透过整合跟融合后,产生一种效率和工作上的加成。

  陈又郎补充到:“在我的自我介绍上加一点,实际上我今年刚到中国来,我对中国市场还算相当的新。主要的中国到目前为止主要的业绩和成长归功于刘总跟他团队之前的努力。以后当然就是我跟刘总就整个市场做一个分工,我主要是做B2B的部分,相对线上B2B主要是线下。就产品来讲,刘总负责的B2C会比较偏向游戏电竞,行销和产品的规划,我自己会比较偏向中小企业IT的解决方案的提供者。所以目前我的工作定位大概是这样。事实上,我正式的上任会是明年的1月1日,我之前都是负责中国以外的市场。”

  技嘉在DIY这个产业里是相对有竞争力的公司,所以技嘉的竞争力也源自于DIY这三个最主要的竞争优势。DIY最快能提供1080这样的解决方案给通路和这些终端客户的。基本上技嘉在中小企业上面的优势也是根据这三样所延伸。

  说到显卡行业,刘孟宗又像我们阐述着行业:“从我的角度来看,因为我过去主要的业务在显卡这一块,2017年整个DIY产业我觉得最大的变化有两个,第一个当然是挖矿,从4月以后整个中国基本上大家都疯狂的挖矿非常有兴趣。第二,对于高端游戏的追求,中国的玩家从原本很少的人数到现在已经是几百万的注册玩家,所以从这两件事来看,整个中国DIY市场其实已经从过去的量变转成质变,有点像我们所谓的消费升级。已经不再寻求一个很低价位的东西,以前过去可能是追寻所谓的性价比,现在更追求的是要满足我的需求,满足我对某件事最佳化的体验,他们就会愿意花更多的钱得到他们想要的东西。我觉得这个是今年最大的改变。”

  

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  那么聊到了消费升级,DIY行业的初衷已经有着很大的变化,高端的产品是否比重更大了呢?

  高端的产品比重逐渐加大

  基于这个问题,刘孟宗这样回答:“是,基本上以显卡的例子而言,因为在英伟达的产品规划里有所谓的高中低档,过去技嘉在所谓的高阶,GTX1在1060以上的占比其实远高于同级的平均水准。也是因为技嘉在产品上的研发是很有特色的,技嘉的显卡从过去以散热见强,我们是第一个散热风扇的厂家,推出一体式水冷或者开放式水冷的厂家。甚至我们是第一个在显卡上推出RGB灯的一个厂家,所以基本上消费者对于技嘉的高阶产品是很有信心的。所以技嘉其实在,再加上最近所谓的吃鸡游戏对于硬件的需求很高,其实带动了技嘉在整个高端的市场占有率跟在消费者心中的认同感是非常大的。

  主机板本来就是技嘉的传统强项,再加上显卡,基本上整个游戏的族群其实在这两年在中国是很明显的形成,尤其是高端游戏的玩家,所以借这个机会,技嘉也推出了一系列的AORUS品牌,今年技嘉推出了AORUS品牌,专门为了高端玩家准备的一个产品线,包含了所谓的主机板,也包含了显示卡,也包含键盘、鼠标、机箱,甚至是CPU的散热器,还有笔记本。它已经慢慢形成了所谓的整机所需要的配件。明年我们还有一个规划,把AORUS全系列的产品更完整。”

  技嘉在2017年中做出的产品可谓规格非常高且面向各大DIY领域。无论是键盘鼠标、机箱电源;不管是跟现在大的牌子竞争,技嘉都希望提供更多的选择让消费者来体验。每一个品牌做出来的东西或多或少有着差异,消费者使用的感受仍然不一样。我们希望曾经使用过技嘉AORUS主板、显卡的消费者认同了技嘉带给他的使用的感受后,也会对使用技嘉其它产品更有信心。

  

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  技嘉从来不吝啬于在产品研发和服务来做更多的投资。技嘉是第一个在产业里面提出所谓八大帮修的概念,以前如果要修一个主板,片角弯或是有刮痕是不予处理的。那时行业也有着有所谓的“八大不修”,技嘉是行业中第一个提出来八大帮修的理念。技嘉其实一直相信资源的投入会提高整个产业的价值。

  简单的说,实质在使用也会有不同的感觉,所谓的使用体验,如果他需要技术资源还是说需要维修服务的话,也能在这个时候感觉到这个品牌的差异性。

  2018依旧以“AORUS”作为发展重点

  刘孟宗谈起2018,这样说到:“其实我觉得,之所以有这么多品牌往游戏PC走,其实很简单,因为这是消费者的需求点。所以大家只能往这个地方走。这么多厂家进来分食这些消费者的定单,一定会有一些厂家淡出这个市场,最后留下来的应该还是那几个大品牌。所谓的宏碁、联想,他们是一个品牌,但他们的品牌跟我们DIY品牌有差异。以我们来看,技嘉加入这个品牌的目的很简单,就是希望给玩家更容易选择他们所需要的产品。因为我们是配件起家,我们是DIY硬件,对DIY族群来讲,他们还是倾向选择我们这种品牌。如果说今天我要买一台品牌的游戏机,当然会往联想,HP去走,会有不同的定位。所以我觉得最后还是要看每一个厂家对于游戏的投入程度,到底我们对游戏玩家的了解程度是什么?技嘉一直想做的是,我们走入玩家的生活圈。我们的总部就有一个电竞游戏研究院,他们的工作就有一件事,每天玩儿游戏。所以你可以去我们办公室,可以发现他们无时无刻都在玩儿游戏,他们在玩儿游戏才知道游戏玩家想要什么,要把这个游戏的体验度玩儿到最好,他需要什么样的配置。我们要推出一些他们有兴趣的内容,比如说吃鸡,怎么样我才有机会吃鸡。除了硬件让你可以看清楚伏地魔以外,你也要知道怎样可以练枪法,怎样切换武器的速度,这些都是玩家感兴趣的。所以我们的人都必须要很了解。我们可以走入玩家的生活圈子后,玩家就会认同我们,自然而然就会认同我们为他推出的产品。”

  陈又郎最后补充到:“2018年对我们来讲,我们刚提到是很有希望的一年,对我们来讲也是很有挑战的一年,这牵扯到两个很强的团队整合,和我们所有合作伙伴的整合,技嘉的AORUS有一个精神叫做Team up和Fire on,简单的讲如果你想要走的快,一个人走是最快的。如果想要一群人走,可以走的更远,这是我们对明年业绩的期待。”

  

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